経営者に求められる能力の中でも特に重要なのが資金繰りの上手さです。確かにコミュニケーション能力や協調性も組織を運営する上で重要ですが、十分な資金がなければ何もできなくなってしまいます。経営者は常に全体のことを考えて必要な資金を確保できるように努めなければなりません。コミュニケーション能力や協調性を重要と考える経営者の中には、会社のお金でスタッフや取引先の担当者とお酒を飲みに行く人たちがいます。
経費で処理できるとしても過度に遊興費が膨らめば経営を圧迫するので注意が必要です。企業が利益を得るためには安く仕入れて高く売るという商売の基本を守る必要があります。取引先の担当者を接待したりバックマージンをわたせば、太いパイプを持つことができます。担当者とのパイプが太くなるほど同じ仕事を安い料金で発注できるようになるため、自社の収益性が高まります。
ただし取引先の担当者などに対して接待を行ったとしても必ず値引きしてもらえるとは限りません。取引先や消費者から信頼を得るには堅実な事業運営を心がける必要があります。経営者が円滑な事業運営を行う上で売掛金現金化が重要な役割を果たします。売掛金現金化を利用すれば多額の売掛債権を利用して素早く資金調達を行うことができます。
黒字経営を行っている企業でも取引先が倒産すれば売掛債権を回収できなくなります。早期に売掛金現金化を利用すれば必要な資金を確保しつつ、回収不能となるリスクを回避できます。資金繰りを重視する多くの経営者が売掛金現金化を積極的に利用しています。